（一） 产品（客户）定位
1、技术输出部分
国内众多的监控终端产品生产厂家，据有关资料显示，全国配套及生产厂家近2000家之多，由于CCD芯片全部为进口自日本、韩国等国家，国内的厂家基本处于低利润运作水平。
面对国外的智能摄像头，智能监控系统等进入中国，国内的厂家处于非常被动的局面，面对深入的、更高利润空间的智能监控领域，方法无多，而国内为数不多的几家公司则刚刚开始涉足到此领域。
向国内众多的摄像头、监控系统厂家提供嵌入式的DSP、Flash芯片，将凡德科技的整套系统植入其中，帮助国内厂家使用凡德科技公司的技术，相对便捷地将其进行智能化升级，将具备十分广阔的空间。
为众多厂家提供技术配套，经过市场调研，反响非常好；这条路子，将能帮助公司迅速做大。
2、系统产品部分
国家不断深入推进“平安城市”工程建设，平安社区，平安街道，平安交通等等，越来越深入到人们生活的每一个方面，面对这个每年高速增长的上千亿元的市场，我们可以做的工作非常之多。
从小区监控，公共场所监控，道路安全监控，智能电子警察，金融机构安全，国家敏感机构安全等等，各方面的需求有较大的共性，也有各自一定的特性，为各个细分群体提供系统化解决方案，也将具备市场分行广阔的前景。
（二） 市场潜力预测
1、技术输出部分
芯片部分，每套不含软件后的直接硬件成本为150元，经过市场调研，智能摄像头相对同级别的非智能摄像头，价格高出4000~5000元左右，凡德公司芯片销售价格至少可以定为1200元，每一个摄像头需要升级成智能摄像头，均需要一套凡德公司芯片。
全国每年100多万台摄像头的销售，智能摄像头的升级芯片市场总量超过10亿元。
2、系统产品部分
系统产品应用的另外一个重点是军队及敏刚领域应用，经过调查了解，每个省军方的应用需求超过5000台以上。 | 
